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  • 世多樂故事
    中國區總經理魏軍博士
    發表時間:2018-12-28

    他,曾經在美國杜邦總部工作了17年;他,一個從未走過中國市場的美籍華人,卻在出任世多樂中國區總經理的2個月里走訪了20個省,足跡遍布大半個中國。五十多歲的年紀,本可以在國外享受生活,卻為何兢兢業業的擔當起健康農業的舵手,更能打造出具有草根式服務理念的團隊?

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    世多樂的理念,超前的技術配方產品生產工藝,以及未來發展的廣闊前景深深地吸引了魏軍博士。自擔任世多樂中國區總經理起,他就踏上了走訪中國農業市場的征程。2個月,20個省,走遍了大半個中國,創造了農資行業里的一個傳奇。開展這樣緊張的行程為何?“世多樂一直秉承’真實的農民,真實的體驗’,為農民創造價值。”,魏軍博士說,“雖然三十多年來中國的農業有了長足的發展,但與發達國家相比仍有很大差距,特別是特種和功能肥的應用方面。因此,我上任要做的第一件事就是要去了解市場,聆聽農民的需求,與客戶建立攜手共進的關系,加強與市場員工的溝通和了解,為公司未來發展的短、中和長期戰略計劃的制定收集第一手資料。”

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    第一次系統性地走訪中國市場,不同的省份,不同的種植結構,面對不同的客戶,魏軍博士都有著深刻的印象,他表示,“這是一個很好的學習過程和經歷,讓我看到了真真切切的市場和農民種植情況,同時也發現了諸多問題:第一,中國幾十年的施肥習慣,氮磷鉀過多,而忽視中微量元素的補充和功能性產品的應用,導致作物地下和地上部,營養生長與生殖生長的失衡,種出來的農產品產量低,品質差,價格低,農民收入少。所以農民急需更好的產品和解決方案。第二,渠道的不通暢,信息的不對稱,假冒偽劣產品,充斥市場不真實廣告宣傳的誤導,使農民真偽難辨,很多時候不能買到物有所值的生產資料。第三,使用過世多樂產品的農民和種植大戶對世多樂的產品很認同,效果很好。但是中國有上億的農民,世多樂的銷售渠道還沒有完全覆蓋中國市場,還有很多客戶和農民沒有體驗到其產品的真正價值和良心品質。因此,我們要更努力的讓農戶認識、接受和使用世多樂的產品,提高投入產出比,給他們帶來更多的價值,這就是世多樂的目標和使命。”

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    魏博士接受世多樂中國總經理一職可謂臨危受命,一千多萬的公司虧損,對于之前從未踏入中國市場的魏博士來說無疑是一座大山橫亙在面前。魏博士立足“在中國,為中國”穩扎穩打,一步一個腳印,一年內將公司一千多萬的虧損填平,并奇跡般的實現年40%左右的增長,魏博士創造了世多樂中國扭虧為盈的奇跡。

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    如今,在魏博士的帶領下,世多樂中國團隊繼續以飽滿的熱情和昂揚的斗志,書寫璀璨的世多樂故事。


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